불황에 빠져 있는 국내 안경업계에서 ㈜안경매니져(대표 김재목)의 독주가 돋보이고 있다.

올해로 창립 10주년을 맞아 2015년도의 캐치프레이즈를 ‘혁신과 매장의 대형화’로 선정한 이후 안경매니져는 지난 3월초 서울 구로 디지털점과 대전 우송대점 등 연면적 264㎡(약 80평) 크기의 대형 가맹점을 연이어 오픈시키며 주위의 부러움을 사고 있다.

최근에는 331㎡(약 100평)의 광양 중마점이 출점하며 국내 최정상급 안경 프랜차이즈로서 그 위치를 굳건히 하고 있다. ‘잘 나가고 있는 안경매니져’의 비결은 무엇일까. 그 성공 비결을 파헤쳐보자.

▲ 최근 오픈한 안경매니져 광양 중마점의 내부 전경.

가맹점 매출 키우는 준금장 PB 브랜드 ‘마카롱’ 출시

안경매니져의 연이은 대형매장 오픈과 성공은 본부의 오랜 노하우 속에서 개발 출시되는 저렴하면서도 퀄리티 높은 PB(Private Brand) 상품에서 그 원인을 찾을 수 있다.

상시불황에는 무엇보다 고부가가치 PB 상품이 필수라고 판단한 체인본부가 특색 있는 PB 제품을 개발해 가맹점에서 결실을 맺기 때문이다.

가맹 안경원의 매출 향상에 주력한다는 기본 운영방침에서 개발된 다양한 PB 제품이 뚜렷한 차별성을 보이며 가맹점의 수익 극대화에 기여한 것이다.

근래 안경매니져는 사업의 혁신을 기치로 프리미엄 PB 상품개발에 전력투구함으로써 LUMINOUS, Bellottica, kids doctor 등을 잇달아 런칭했다.

▲ 안경매니져의 PB브랜드인 macaron.

특히 최근 선보인 마카롱 안경테는 가격, 품질, 디자인 등 3박자를 고루갖

춘 만능(?) 아이웨어로 남녀노소가 모두 선호하는 컬러풀한 매력이 자랑이다.

또한 가장 대중적이며 착용감이 편한 가벼운 TR소재(그릴아미드)로 제작되어 충격에 강하면서도 쉽게 부러지지 않는 마카롱은 온도 변화에도 쉽게 변형되지 않는 뛰어난 내열성으로 템플과 팁의 피팅이 정확한 것이 강점으로 꼽히고 있다.

유행에 민감하지 않은 노멀한 디자인으로 남녀노소 구분 없이 편안하게 착용하는 안경테로 가맹점들의 선풍적인 인기를 모으고 있는 것이다.

여기에 더해 마카롱은 최근 대중적이면서 높은 품질이 돋보이는 컬러풀한 뿔테 60여 모델을 새롭게 출시해 가맹점의 기대를 한 몸에 받고 있다.

안경매니져의 한 관계자는 “앞으로 마카롱 브랜드는 가맹점의 수익 개선을 위한 강력한 아이템이 될 것”이라며 “달콤하고 화려한 컬러로 프랑스의 유명 과자 이름으로 인기가 높은 마카롱에 걸맞게 앞으로 안경테도 더욱 컬러풀하고 다양한 디자인의 준금장 시리즈를 출시할 예정”이라고 전했다.

PB 콘택트렌즈 개발로 젊은층 고객 다수 흡수

마카롱 같은 안경테와 함께 안경매니져는 개성 넘치는 디자인의 벨로티카 콘택트렌즈 5종과 루미너스 콘택트렌즈 6종 등 총 11종류의 PB 미용컬러 콘택트렌즈를 선보이고 있다.

안경매니져에서 의욕적으로 출시하고 있는 PB 컬러 콘택트렌는 소비자의 니즈를 반영해 안경원의 안정적인 수익구조 개선하겠다는 의지로 출시되는 미용컬러렌즈는 가맹점의 새로운 고객 창출과 매장 분위기를 일신시키는 시너지 효과까지 얻고 있다.

안경테부터 안경렌즈와 콘택트렌즈까지 전 품목을 특별한 가격과 품질로 구선된 안경매니져만의 PB제품을 공급해 가맹점의 매출 확대를 추구하고 있는 것이다.

안경매니져 상품본부팀의 조현호 이사는 “자사의 PB 콘택트렌즈는 DCP(Double Coating Printing) 공법, 즉 렌즈의 산소투과를 높이기 위해 동공 부분은 제외하고 컬러 부분만 코팅 처리한 제품으로 자연스러운 컬러 생산을 위해 컬러 조합도 스팩트럼 분석을 통해 출시되는 혁신적인 제품”이라며 “우리의 모든 PB 제품은 오직 가맹 안경원의 수익구조 개선과 매출 확대를 위해 개발 출시되고 있다”고 전했다.

문의 042)523-7741

mini interview

“본부의 지원 시스템은 최상”

광양 중마점 홍인화 원장

안경매니져의 광양 중마점은 대표적인 복합 소비문화 상권으로 꼽히는 지역에 위치한 초대형 규모의 신규 매장이다. 내부 인테리어도 다양한 연령대의 고객들이 편안하게 접근하도록 입체 진열과 감각적인 연출이 돋보이는 중마점은 오픈과 동시에 다양한 이벤트를 실시해 지역 주민들에게 큰 인기를 모으고 있다.

광양 중마점은 제품 구비도 내방고객의 구매욕을 자극하는 다양하고 엄선된 트렌드 제품군을 중점 비치하고, 지역 맞춤형 마케팅과 경쟁 우위의 안경매니져 시스템을 접목해 ‘고객을 창출하는 안경매니져 광양 중마점’으로 우뚝 설 계획이다.

광양 중마점의 홍인화 원장은 “오랜 안경사 생활을 통해 진정으로 가맹점의 성공 경영을 돕는 곳이 어느 체인인가를 분석한 후 최종적으로 안경매니져를 선택했다”며 “안경매니져는 국내 최고의 안경 프랜차이즈란 명성에 걸맞게 가맹점의 성공 경영 시스템이 놀라울 정도로 잘 짜여있는 곳”이라고 전했다.

안경매니져 PB 상품

안경테

LUMINOUS : 고품질 안경테.

Bellottica : 5중 라바코팅 처리한 고급 안경테.

kids doctor : 어린이 전용안경.

macaron : 준금장 PB 브랜드.

협력업체 : 다리F&S/DK/룩소티카코리아/명승광학/사필로코리아/세원ITC/시원아이웨어/오클리/이레/J&H홀딩스/캣츠아이/키움/타투/건일/뉴젠옵틱/대승옵티컬/대일당/미누무역/바바라광학/소다몬/수옵티컬/에이치에이 도아/에크로바/예원옵틱/옵트레이더스/완성옵티컬/JD DESIGN/마스티나/우미광학/gk코리아/제덴/ks-폴리스위스/TOV/트랜드 하우스/팬텀/포에버 패션옵티컬/프레임웍스/필립/한림광학/화경산업사

안경렌즈

기본형 : DAISA-PRO, A-ONE, EASY-ONE, HOYA GP, HOYA STELLIFY 1.5

고급형 : CONVENIENENCE, ANY-FORM, HOYA SUMMIT PRO, PERFECT-FORM, ZEISS GRADAL CLASSIC, HOYA PREMIUM 1.5

최고급형 : LUMMINOUS, HOYA FD 1.5, HOYA FD 1.6, ZEISS SUPERB, HOYA TRINITY

협력업체 : 에실로코리아/엑셀라이트/케미그라스/한국호야렌즈

콘택트렌즈

LUMINOUS, Bellottica

협력업체: 바슈롬코리아/한국알콘/존슨앤드존슨비젼케어/쿠퍼비젼코리아/네온TEC/DK메디비젼/지오

▲ 안경매니져의 가맹점 전국 분포도(단위:개)