안경매니져의 성공 이유는?
2005년 11월 설립된 ㈜안경매니져(대표 김재목)는 ‘정확한 안경, 정직한 가격’이란 슬로건으로 체인사업을 전개해 현재(2016년 2분기) 전국에 400곳이 넘는 가맹점을 확보한 명실상부한 전국구 체인으로 성장 발전했다.
설립 이후 12년만에 가맹점 가입에서 국내 최고의 안경체인으로 떠오른 것은 안경매니져만의 독특한 사업 이념 때문인데, 업계의 많은 관계자들은 그 첫 번째 성공 요인으로 ‘가맹점과 체인본부 간의 상호협력을 통한 고객만족 추구’를 꼽고 있다.
또한 오늘날 안경매니져의 이러한 성공에는 설립 초기부터 지속되어온 가맹점과의 ‘윈윈정책, 착한 본부’ 추진이 큰 역할을 했다며, 그 결과 본부에 대한 가맹점의 브랜드 충성도가 가장 높다는 평가를 받고 있다.
최고 제품 → 최고 착한 가격으로 속속 공급
안경매니져의 성공 요인은 초창기부터 건실한 윈-윈 모델을 제시했다는 것에서 찾을 수 있다. 가맹 안경원의 안정적인 수익 창출을 위해 협력업체와 긴밀한 협력관계를 구축해 가맹점에 우선적으로 수익을 창출해온 체인본부는 여타 안경사들의 부러움을 사고 있다.
또한 체인본부가 다양한 콘텐츠 네트워크를 활용해 가맹 안경원의 매출을 촉진시키는 제휴사업을 지속적으로 추진한 것도 성공 요인으로 꼽히고 있다.
사실 안경매니져는 가맹점이 안경 영업에만 전념하도록 본부가 리스크 관리를 해왔고, 가맹점의 매출 극대화를 위한 추가 브랜드 영입을 확대함으로써 가맹점에 양질의 제품을 저렴한 가격으로 공급하는 선순환 구조를 유지하고 있다. 또한 본부와 가맹 안경원간의 활발한 소통을 통한 정책 실행도 안경매니져의 가장 중요한 특징으로 꼽히고 있다.
체인본부의 소통 정책은 결국 가맹 안경원의 경쟁력을 강화시킴으로써 고객 흡인력이 강해져 강력한 마케팅 파워를 만들고 있다.
최고 경쟁력은 변함없는 가맹점과의 윈윈 정책
가맹점의 매출 향상을 위해 협력업체들과 물류시스템을 구축해 자체 쇼핑몰을 운영하고 있는 안경매니져.
가맹점에 원활한 제품 공급이 가맹점 성공 경영에 제1의 조건이라고 판단한 안경매니져는 본부에 대규모 물류센터를 설치, 수입품과 국내품의 중간 유통망을 획기적으로 줄여 이곳에서 발생하는 이익을 가맹점과 고객에게 돌려주고 있다.
결국 안경매니져 마케팅의 기본 방침은 ▶예상고객의 가맹점 만족도 상승 전략 ▶공격적 마케팅을 통한 지역민 흡수 전략 ▶다양한 홍보행사를 통한 인지도 상승 전략 ▶기존 고객에 대한 철저한 사전 사후 서비스 전략 ▶단계별 고급화 전략 등으로 요약할 수 있는데, 이는 국내 안경시장에서 커다란 성과를 가져와 여타 안경원에 벤치마킹의 대상이 되고 있기도 하다.
안경매니져의 한 고위 관계자는 “대형 백화점, 할인점 및 로드숍을 운영하는 우리 체인본부는 안경 프랜차이즈 경영에서 최고의 경쟁력을 갖추고 있다”며 “자사는 가맹점의 주 고객층에 대한 철저한 구매심리의 시뮬레이션 결과를 토대로 지역 실정에 맞는 차별화된 영업전략으로 입점 초기부터 최고의 매출을 유지 확대시킨다는 완벽한 계획으로 운영되고 있다”고 전했다.
문의 042)523-7741
가맹점 특징 및 가맹조건
안경매니져
‘안경철학이 살아 숨 쉬는 안경매니져’란 경영 목표는 전국 최고의 매출과 수익을 달성하는 것을 의미하지 않는다. 오직 안경매니져는 시력보정을 위한 의료기기를 다루는 전문인으로 안경의 본래 목적을 경영 목표로 삼고 있다. 안경매니져는 국내에서 ‘착한 체인’이란 주제에 걸맞은 선도기업으로서 안경의 가치를 높이는 정통 프랜차이즈다.
아이피아
신개념 안경문화의 창조를 위한 아이피아의 경영전략은 변화하는 고객의 니즈 파악과 언제나 고객보다 앞선 생각으로 맞춤형 서비스를 제공, 고객의 안경에 대한 이상을 실현한다는 뜻을 담고 있다. 아이피아 안경은 이 같은 신개념 안경문화를 추구하는 젊은 감각이 깨어 있는 안경 프랜차이즈로 명성을 쌓고 있다.
씨채널안경
한국 안경체인의 원조 안경원으로 유명한 씨채널 안경 로고의 블루컬러는 변화에 신속하게 대처하는 역동성을 담고 있다. 또 채널에는 21세기 소통의 의미를 담아 세상을 혁신 발전시켜 나가는 원조 프랜차이즈로서의 자부심이 담겨 있다. 언제나 새롭게 신선한 이미지로 안경업계를 일깨우고 있는 씨채널은 성공 파트너의 든든한 이름이다.
