中 안경시장 동향②

최근 조사 통계에 따르면 중국의 어린이와 청소년 학생의 근시율이 세계 2위로 나타났다.

초등학생 근시율은 28%, 중학생은 60%, 고등학생은 85%, 대학생은 90%였다. 현재 중국 대학생 수는 세계 1위로 이처럼 방대한 소비자군은 안경 업계에 있어 비즈니스 기회라고 할 수 있다.

중국의 대학생들은 대부분 경제적으로는 독립하지 못해 소비가 제한적이다. 안경이 대부분의 대학생들의 필수 소비재가 된 상황에서 대학생들의 안경 소비에 어떤 특징과 제품을 선호하는지 살펴보도록 하겠다.

첫째, 경제적으로 불완전한 대학생들의 소비 수준은 높지 않다는 점이다.

대부분 가격이 비싸지 않는 100에서 400위안의 안경을 가장 많이 선택하며, 400위안 이상의 안경을 선택하는 대학생은 소수에 불과했다. 학생들의 경제력이 제한적이기 때문에 안경 소비 지출도 많지 않은 것이다.

둘째, 대학생들은 유행과 개성을 추구하기 때문에 보통 2년에 1회 정도 안경을 교체해 중국인의 평균 안경 교체시기인 3년보다 빠르다.

그리고 90% 이상의 대학생들은 안경원에서 안경을 맞추며, 극히 일부분만이 안과 또는 인터넷에서 구매한다.

세 번째, 안경테는 점차 대학생 소비의 주된 품목이 되고, 선택의 폭도 다양화되고 있는 추세이다.
 
대부분의 학생들은 실용적으로 편리한 안경을 선호하고, 안경테의 재질과 스타일 컬러가 안경 선택 시 가장 고려하는 요소이다.

안경테에 문양과 꽃무늬가 학생들이 가장 좋아하는 디자인이며 두 번째는 중국 전통 문양이다.

이상의 시장 여건으로 콘택트렌즈가 대학생들에게 잠재력이 크다는 결론을 내릴 수 있다.

사회와 과학기술이 발달하면서 소비자의 안경에 대한 디자인과 기능의 욕구가 높아졌으며, 대학생들은 그 중 가장 주도적인 소비자 집단이다.

이 때문에 콘택트렌즈 시장의 자연스러운 발전이 예상되며, 실제로 현재 대학생들은 몇 년 전만해도 90% 이상이 안경을 선호했으나 지금은 이 비율이 줄어들고 있다.

그럼 무슨 이유로 콘택트렌즈가 젊은이들의 환영을 받을까?

콘택트렌즈는 가볍고 외모를 살릴 수 있다는 장점이 있다. 안경렌즈로 가려졌던 모습과는 달리 시력을 유지하면서 간편하고, 서리도 끼지 않으면서 운동 시 불편함이 없기 때문이다.

다만, 아직 콘택트렌즈는 소비자에게 제한적이다. 일반적으로 어린이나 40세 이상 성인들은 콘택트렌즈를 착용하기 적합하지 않다.

대학생들은 교육 수준이 높고 개인 이미지에 대한 기준도 높으면서 전통적으로 안경에 부정적 이미지를 가지고 있는데, 콘택트렌즈가 이러한 점을 보완해주고 있다.

이에 따라 홍보를 통해 콘택트렌즈 관련 제품과 지식을 알린다면 대학생 소비자 시장을 확대할 수 있을 것이다.

한편 중국에서 콘택트렌즈 시장은 계속 발전하고 있지만 전체 안경시장에서 차지하는 점유율은 매우 낮은 상황이다.

소비자에게 콘택트렌즈는 3가지의 큰 단점이 있다. 첫째는 콘택트렌즈 관리에 대한 지식 부족으로 렌즈가 눈에 손상을 줄 것이라 소비자는 걱정한다.

렌즈가 각막에 접촉하기 때문에 안전성을 무시할 수 없다는 생각 때문에 쉽게 받아들일 수 없다.

둘째, 가격이 안경테보다 일반적으로 높은 편이다. 현재 100위안 정도면 괜찮은 안경테를 살 수 있지만 콘택트렌즈 가격은 그 이상이며, 장기적으로는 관리 비용도 추가된다.

세 번째는 착용하기 불편하다는 점이다. 콘택트렌즈는 주의해야 할 것이 너무 많고, 매일 세척도 해야 한다. 다시 말해 안경을 쓰는 것이 편하고 부담이 없다는 것이다.

이는 사람들의 소비관념이 소비 행위를 결정한다는 것을 보여준다.

결론적으로 대학생 소비자를 겨냥한다면 안경원은 중저가 가격대와 유행하는 제품을 진열해 학교 부근에 안경원을 설치하는 것이 유리하다.

안경테를 전면에 내세운 마케팅과 동시에 콘택트렌즈 시장 개발도 이제는 매우 중요해졌다.