中 안경시장 동향①

중국의 콘택트렌즈 시장 수요가 크게 증가하고 있다. 경제 발전과 함께 직업 또는 교육수준 등이 향상되면서 중국의 콘택트렌즈 시장이 전체적으로 발전 추세에 있다.

우선 시력교정 수요와 저도수의 콘택트렌즈 맞춤 비율이 높아지고 있으며, 교체형 콘택트렌즈 시장의 성장 잠재력이 크다.

또한 콘택트렌즈 소매점의 수준 향상과 눈 보호에 대한 지식, 국제적 전문 수준이 균형을 이루면서 향후 콘택트렌즈의 발전 잠재력은 매우 크다.

다음은 안경시장의 공급과 수요 관계에 대한 간단한 분석이다.

콘택트렌즈는 가격에 민감

콘택트렌즈시장에서 하나의 제조업체와 이성적인 소비자들만 존재한다고 가정하면 시장 가격과 수요는 반비례할 것이다. 같은 원리로 가격이 상승하면 공급은 증가하고, 가격이 하락하면 감소한다.

여기에서 우리는 만약 제조업체가 콘택트렌즈 가격을 너무 높게 설정한다면 소비자는 렌즈에 대한 수요가 감소하여 공급과잉 현상이 나타날 것이다.

반대로 가격 책정이 너무 낮다면 렌즈 수요가 증가하고 공급부족 상황이 발생할 것이다.

공급과 수요 관계는 시장에서 공급 균형점을 찾을 것이며 이는 시장 균형점이라고 한다. 콘택트렌즈는 생활 비필수품 혹은 장기 내구성 제품이기 때문에 탄력성이 비교적 크다. 이는 가격 변화에 민감하게 반응한다는 것을 의미한다.

즉, 콘택트렌즈 가격이 오를 때 소비자는 잠시 동안 구매를 하지 않고 안경을 대체품으로 선택하고, 콘택트렌즈 가격이 하락하면 다시 재구매하기 때문이다.

콘택트렌즈는 제품 특성상 작아서 잘 안 보여 쉽게 잃어버릴 수 있고, 또 가볍고 약해서 쉽게 손상된다.

콘택트렌즈 가격이 하락할 때 소비자는 잃어버리거나 손상될 때를 대비해 예비용으로 비축해 놓을 수 있다.

이때 제조업체의 가격 설정이 매우 중요해지는데, 제조업체는 소비자의 수요 상황을 예견한다는 전제 하에 자신이 생산한 렌즈의 가격과 생산량, 판매량을 결정해서 공급과잉 혹은 부족 사태를 미연에 방지해야 한다. 기업은 시장 정보를 파악해서 가장 유리한 방식으로 자원을 배분해야 한다.

콘택트렌즈 산업은 다른 산업과 마찬가지로 시장에서의 수요가 점차 증가하는 과정을 거칠 것이다.

시장의 힘, 판매업체의 이익 추구, 제품의 동질화 경쟁은 상당한 시간을 겪어야 한다. 결론적으로 오랫동안 콘택트렌즈 시장에서 선도적 지위를 누리려면 새로운 기술을 부단히 연구 개발하는 등 품질을 개선해야 하며 긍정적인 브랜드를 구축해야 한다.